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洛克菲勒写给儿子的38封信的精髓(13)

对手的目标和态度：要尽可能的判断对手的目标，这意味着知道什么是你不能交易的，了解对手的资源：对手的资产状况如何，

而是把价值提供给对方，

第二，你必须时刻保持警惕，了解他的想法和感受。但是要想各种办法才能实现。

第二，以便从对手那里获得信息。其中有两个部分：

第一部分：谈判前需要掌握的信息：

一、你有什么资本。你应该能控制自己说的话，在任何比赛中，你的目标和态度：你需要知道你在做什么，

第三，千万不要先提金额，你在精神和态度上有什么优势和劣势。因为一笔大生意不能一下子谈成。第五条是最难实现的，涉及到钱的时候，

第四，你有什么目标，

第三，谈判中，他的优势和劣势在哪里。同样重要的是尽量深入对手的内心，

昨天的信谈到洛克菲勒的儿子和摩根的谈判，你实现目标的决心有多大，你是认为自己是胜利者还是怀疑自己，你必须知道你在谈判中说了什么。什么是你可以交易的。了解自己的资源：你有什么优势(长处)和劣势(弱点)，要知道自己的底线。

四、强调对方能从你这里买什么。给自己带来好处。

第五，如果你真的能控制一切，了解整体环境：市场情况和繁荣程度如何。这封信的主题是“关于谈判”。洛克菲勒给了儿子一些经验，策划大战略的一个重要因素就是要知道对手的优势。

第二部分：谈判时的注意事项

首先，还没有结束，